Trailmix 如何利用推广受众智能定位从试运营走向全球成功

Trailmix 通过其游戏《Love & Pies》创造零食体验，让有价值的玩家不断回到游戏，D30 的这一比例高达 20%，令人印象深刻。

Trailmix

Trailmix是一个小而强大的工作室，负责制作热门产品;游戏《Love & Pies》荣获2021年TIGA Awards最佳休闲游戏奖。

从早期阶段一直到全球发布，该工作室一直与 Unity 合作，以完善其定位、测试创意并帮助他们扩大用户获取规模。

《Love & Pies》取得了良好的用户渗透指标，显示到第 1 天 (D1) 用户留存率达到 60%，到第 30 天 (D30) 用户留存率达到 20%，令人印象深刻。使用 Unity 的推广受众智能定位，该团队能够测试目标受众，并在全球发布后加快他们的成长之旅。

关注多样性和故事性

Trailmix 拥有来自一些最大的移动游戏工作室的移动游戏资深人士团队，他们带着清晰的 Vision 开始制作自己的第一款游戏：打造新一代休闲三消游戏。他们的任务是讲述一个引人入胜和有趣的故事，同时让来自不同年龄、性别、种族和族裔的包容性角色能够代表他们的玩家群体。

他们将Unity引擎用作开发平台 , 想出了《Love & Pies》 , 他们给人们讲述了一个关于家族企业的有趣故事 - 一家神秘地被烧毁的咖啡馆。

玩家将面临一系列的挑战，包括故事发展、浪漫遭遇、结合游戏元素帮助重建和装饰咖啡馆的机会，以及帮助解开其背后的谜团。

炫目的视觉效果，配上他们所谓的“好吃剧”，已经为工作室带来了回报。工作室凭借忠实的玩家群体不断壮大自己的作品，并在 2021 年赢得了 TIGA Awards 的最佳休闲游戏奖。

结果

• D1 用户留存 60%
• 20% D30 用户留存
• 到 D120 用户留存 10%
• 10% 的下载量来自 Unity

借助合适的工具进入试运营阶段

《爱与饼》在试运营阶段经历了彻底的测试阶段,Trailmix为此使用了Unity的安装活动和推广受众智能定位。这种方法帮助他们确定了竞价流量和地理位置策略、广告素材类型和故事情节的正确组合，从而使他们能够实现收入、日活跃用户 (DAU)、广告支出回报率、用户留存和用户渗透的目标。

Trailmix用户获取和增长主管Yoojin Jung说,他们的团队很早就开始使用Unity的Acquire解决方案,当时《Love & Pies》刚刚结束开发阶段并进入试运营阶段。与 Unity 合作，Jung 及其团队看到了一个机会，可以围绕地理区域和受众细化定向投放策略，确定 ROAS 路线图，并调整游戏玩法以提高用户渗透和用户留存。

Jung 说：“Unity 出现在了我们制作的每一个阶段，它迅速成为我们开展用户获取活动的主要渠道。他们真正地投入到了我们的日常运营中，并想出了符合我们需求的解决方案。

“我们希望分阶段进行，所以他们建议我们先从他们的安装活动开始测量 CPI，然后使用推广受众智能定位，这样我们就可以在试运营期间进行测试，同时优化用户留存和 ROAS。”

展示玩家体验

Trailmix 为玩家提供的体验感到自豪，这始于他们用于 Acquire 广告创意素材。他们投入了大量精力来制作和测试广告系列中的广告创意素材,所有这一切都是为了在玩家安装《Love & Pies》之前为他们提供良好的体验。

Trailmix 用户获取经理 Philippa Layburn 谈到如何测试不同的视频创意，以及切换一些反映游戏故事的广告风格，从而获得非常高的转化率。" 《爱与饼》的转化权重高于同类型游戏的竞争者 " 。

通过 Unity 启动安装活动，对其广告素材进行早期测试，团队能够真正确定引起受众共鸣的要素。在此期间，他们始终以单次安装成本 (CPI) 为起点进行跟踪，最终取得了优于同类游戏基准的性能。

Jung 说：“在试运营阶段，我们弄清楚了哪些广告创意素材能吸引受众，并验证了如何将游戏玩法和故事融入到我们的广告活动中，这让我们有机会在 D7 之后继续推动更高的用户留存指标，同时也为改进广告变现策略打开了大门。”

全面测试，走向全球成功

测试和迭代是Trailmix游戏的名称。Unity 帮助工作室在关键市场实施了安装和用户留存测试，包括允许名单和来源定位，以根据预测对工作室更有价值的来源吸引受众。这使他们能够扩展到其他地理区域，并取得了巨大成功。

该团队在为期四个月的试运营期间收集的信息最终对于顺利在全球部署至关重要。凭借点击率、转化率、CPI、用户留存和 ROAS 数据，Trailmix 能够确定哪些来源最适合其全球发布活动。

Jung 说：“我们不仅仅局限于衡量和监测某些基准。我们还利用试运营来验证我们对游戏玩法的假设，让玩家有机会通过我们的广告素材预览游戏元素。

“例如，展示玩家如何装饰游戏场景的广告创意素材。我们看到这些广告的点击率大幅提高，这为产品团队决定在故事情节中加入更多装饰元素提供了依据。”

成功之路

在全球推广后,《爱与饼》的下载量有10%来自Unity,而我们的推广受众智能定位帮助他们制定了买量策略。该工作室在游戏早期进行彻底的测试和迭代，取得了回报，D1用户留存权重达到60%，D30用户留存权重达到20%，D120用户留存权重达到10%，在全球发布期间保持了一致的ROAS，因此随着《Love & Pies》越来越受欢迎，他们扩大了活动范围。

Jung 补充道：“我们借助 Unity 的推广受众智能定位进行扩展，以Acquire优质玩家。我们接触到了那些对三消游戏感兴趣但又想继续玩下去的玩家。我们的成功使我们能够丰富游戏的故事情节，不断为快乐的受众提供可口的内容。”

Jung继续说道：“在试运营阶段使用 Unity 的工具，我们可以清楚地了解我们要跟踪的指标、游戏适销性、我们的广告创意素材是否与受众产生了共鸣，以及在全球发布后需要深入挖掘以继续优化的领域。”

Trailmix和Unity的团队通过《Love & Pies》从试运营到全球发布，通过合作取得了用户获取成功。这是一种将创作者团结在游戏周围并引领他们走向成功的伙伴关系。

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