Как Trailmix прошел от мягкого запуска до глобального успеха, используя Audience Pinpointer.

Trailmix создает увлекательные игровые моменты с их игрой Love & Pies, которые удерживают ценных игроков, возвращающихся за новыми впечатлениями, с впечатляющими 20% удержания на 30-й день (D30).

Trailmix

Trailmix — это небольшая, но мощная студия, ответственная за создание хита Love & Pies,, победителя в категории Лучшая казуальная игра на премии TIGA в 2021 году.

Студия сотрудничала с Unity с ранних этапов разработки до глобального выпуска, чтобы уточнить таргетинг, протестировать креативы и помочь им масштабировать привлечение пользователей.

Love & Pies достигла сильных показателей вовлеченности, показывая 60% удержания на 1-й день (D1), а также удерживая игроков на впечатляющие 20% на 30-й день (D30). Используя Audience Pinpointer от Unity, команда смогла протестировать целевую аудиторию и ускорить свой путь роста после глобального выпуска.

Ставка на разнообразие и повествование

С командой ветеранов мобильных игр, пришедших из некоторых из крупнейших студий мобильных игр, Trailmix отправилась создавать свою первую игру с четким видением: Создание нового типа казуальных игр в жанре матч 3. Их миссия заключалась в том, чтобы рассказать увлекательную и развлекательную историю, имея инклюзивный набор персонажей разных возрастов, полов, рас и этнических групп, которые бы представляли их игровую аудиторию.

Используя движок Unity в качестве своей платформы разработки, они придумали Love & Pies,игру, в которой они предлагают людям интригующий сюжет о семейном бизнесе – кафе, которое таинственным образом сгорело.

Игрокам предлагается серия испытаний, наполненных нарративными событиями, романтическими встречами, возможностями комбинировать игровые элементы, чтобы помочь восстановить и украсить кафе, а также разгадать тайну, стоящую за этим.

Привлекательная визуализация, в сочетании с тем, что они называют "вкусной драмой", оправдала себя для студии, которая увидела, как их создание растет с преданной аудиторией и выиграло премию за Лучшую казуальную игру на TIGA Awards в 2021 году.

Результаты

• 60% удержания на 1-й день (D1)
• 20% удержания на 30-й день (D30)
• 10% удержание на D120
• 10% установок приходят из Unity

Переход в мягкий запуск с правильными инструментами

Love & Pies прошла тщательную фазу тестирования через мягкий запуск, для которого Trailmix использовал кампании установки Unity и Audience Pinpointer. Этот подход помог им определить правильное сочетание стратегий ставок и гео, типов рекламных креативов и сюжетной линии, которые позволили бы им достичь своих целей по доходу, ежедневным активным пользователям (DAU), возврату на рекламные расходы (ROAS), удержанию и вовлеченности.

Юджин Чжун, руководитель по привлечению пользователей и росту в Trailmix, говорит, что их команда начала использовать решения Acquire от Unity очень рано в процессе, когда Love & Pies только вышла из фаз разработки и переходила в мягкий запуск. Работая с Unity, Чжун и ее команда увидели возможность уточнить тактики таргетинга по географиям и аудиториям, определить свой план к ROAS и настроить игровой процесс для лучшей вовлеченности и удержания.

Чжун сказала: “Unity была присутствует на каждом этапе нашего производства и быстро стала нашим основным каналом для проведения кампаний по привлечению пользователей. Они действительно внедрились в наши ежедневные операции и предложили решения, которые соответствовали нашим потребностям.

“Мы хотели сделать это поэтапно, поэтому они предложили начать с их кампаний установки, чтобы измерить CPI, а позже использовать Audience Pinpointer, который позволил нам проводить тесты во время мягкого запуска, оптимизируя как для удержания, так и для ROAS.”

Демонстрация игрового опыта

Trailmix гордится тем опытом, который они предоставляют своим игрокам, и это начинается с креатива, который они используют для привлечения новых. Они уделяют много внимания созданию и тестированию рекламного креатива, который входит в их кампании, с целью предоставления отличного опыта игрокам даже до установки Love & Pies.

Филиппа Лейберн, менеджер по привлечению пользователей в Trailmix, рассказывает о том, как тестирование различных видеокреативов и изменение некоторых стилей рекламы, отражающих сюжет игры, привело к очень высоким коэффициентам конверсии. “Love & Pies показала более высокий коэффициент конверсии по сравнению с нашими конкурентами в той же категории игр.”

Запуск кампаний установки с Unity для раннего тестирования их рекламных креативов позволил команде действительно определить, что резонирует с их аудиторией. На протяжении всего этого они всегда отслеживали стоимость за установку (CPI) как отправную точку и в конечном итоге достигли производительности, которая была лучше, чем эталонные показатели для игр в той же категории.

Чжун сказала: «Выйдя из мягкого запуска, поняв, какие типы креативов привлекают нашу аудиторию, и подтвердив, как интегрировать игровой процесс и повествование в наши кампании, мы оказались в очень хорошем положении, чтобы продолжать добиваться более высоких показателей удержания после D7, также открыв дверь для улучшения нашей стратегии монетизации».

Тщательное тестирование, приведшее к глобальному успеху

Тестирование и итерации - это суть игры для Trailmix. Unity помогла студии реализовать тесты установки и удержания на ключевых рынках, которые включали белые списки и таргетинг источников, чтобы достичь аудитории на основе источников, которые, как предсказывалось, имели большую ценность для студии. Это позволило им расшириться на другие географии с большим успехом.

Информация, собранная командой во время их четырехмесячного мягкого запуска, оказалась решающей для плавного глобального развертывания. Имея данные о CTR, коэффициентах конверсии, CPI, удержании и ROAS, Trailmix смогла определить, какие источники лучше всего подходят для их глобальных рекламных кампаний.

Чжун сказала: «Мы не ограничивались только измерением и мониторингом определенных ориентиров. Мы также использовали мягкий запуск, чтобы подтвердить наши предположения о игровом процессе и дать игрокам возможность предварительно ознакомиться с элементами игры через наши рекламные креативы.

«Примером является рекламный креатив, показывающий, как игроки могут украшать игровые сценарии. Мы увидели огромный рост CTR на этих рекламах, и это повлияло на решения продуктовой команды включить больше элементов декора в сюжет.»

Путь к успеху

После глобального развертывания 10% установок для Love & Pies приходят от Unity, и наш Audience Pinpointer помог им определить их стратегию для UA. Тщательное тестирование и итерации студии на самых ранних этапах игры окупились, так как им удалось поддерживать 60% уровень удержания на D1, 20% удержания на D30 и 10% удержания на D120 с ROAS, который оставался стабильным во время глобального запуска, что позволило им увеличить масштаб своих кампаний по мере роста популярности Love & Pies.

Юнг добавляет: «Мы увеличили масштаб с помощью Audience Pinpointer от Unity, чтобы привлечь качественных игроков. Мы смогли достичь игроков, которые были готовы к игре в матч 3 и которые просто хотели возвращаться за новыми впечатлениями. Наш успех позволил нам обогатить сюжет игры и продолжать предлагать наш контент для наших довольных аудиторий.»

Юнг продолжает: «Использование инструментов Unity в нашей фазе мягкого запуска позволило нам получить четкое представление о метриках, которые мы хотели отслеживать, о рыночной привлекательности игры, о том, резонирует ли наш креатив с нашей аудиторией, и о том, где углубиться, чтобы продолжать оптимизацию после глобального запуска.»

Trailmix и команда Unity работали вместе, чтобы добиться успеха в привлечении пользователей с Love & Pies, с мягкого запуска до глобального релиза. Партнерство, которое объединяет создателей вокруг их игры и ставит их на путь к успеху.

Если вас вдохновила эта история и вы хотите узнать больше о инструментах приобретения Unity, посетите основной сайт для получения дополнительной информации и ресурсов, чтобы начать.