CTV适合你吗？

追剧已经成为我们文化中与棒球和烧烤一样根深蒂固的现象。而CTV（连接电视）正是使这种文化转变成为现实的原因。人们正在转向流媒体服务这一事实已经得到充分证实，225.7百万美国人正在观看CTV视频内容。

随着流媒体服务的持续主导，越来越多的观众正在转向免费的娱乐，挑战我们在一些最受欢迎的行业提供商中看到的订阅费用的显著性。因此，免费的广告支持流媒体电视（F.A.S.T）选项正在填补这一利基市场。事实上，60%的拥有连接电视的美国家庭使用F.A.S.T来享受他们最喜欢的电视内容，这使得CTV成为广告商关注的渠道。

虽然品牌广告商目前主导CTV广告支出，但移动应用性能营销人员也开始参与其中。随着UA生态系统竞争日益激烈，CTV作为一个新的、视觉吸引人的渠道出现，能够对希望多样化其UA策略的应用营销人员产生显著吸引力。尽管有这种势头，CTV仍然是一个早期阶段的渠道，尤其是在性能广告方面，并带来了测量和优化方面的挑战。下面，我们将探讨CTV在移动应用UA中的优势和挑战，以便你了解它是否是你应用营销策略的正确补充。

CTV的优势和挑战

广告的第一条规则之一是永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。对于寻找下一个大渠道的移动应用营销人员来说，CTV看起来像是一个新的创新空间，使他们能够接触到全球大众市场，继续使用相同的MMP合作伙伴，并且每次展示的竞争较少。CTV最重要的方面是它能够接触到不活跃于移动游戏或社交媒体的多样化受众。CTV使广告商能够接触到这些受众，吸引多样化的潜在用户。为了增加这种吸引力，CTV还鼓励增量行为，即使观众没有使用他们的手机。换句话说，CTV广告会推动用户在他们的旅程中进一步前进，直到他们最终安装你的应用。例如，用户可能会看到你的广告，稍后搜索该应用，遇到另一个广告，然后决定下载它。

从移动营销的角度来看，CTV的另一个吸引力是它能够结合传统电视广告的影响和效果，以及在这个渠道上缺失的数据和测量层。这意味着，营销人员可以运行全漏斗绩效营销活动，进行A/B测试，并优化投资回报率。然而，重要的是要注意，虽然CTV的测量优于传统电视，但由于设备身份的不同，它仍落后于移动。跨设备测量是一个挑战，移动测量合作伙伴（MMPs）通常依赖于IP（可能在城市街区之间共享）将电视展示次数与移动下载量关联，导致假阳性和假阴性。这使得绩效评估和纯增量评估变得复杂。

尽管面临这些挑战，CTV的一个巨大好处是其定位能力。许多CTV平台利用专有身份图来定位特定的人口统计特征，如年龄和性别。它们还提供频率上限、基于ACR数据（收集互联网电视用户数据的技术）的定位等功能，并允许营销人员按渠道资源细分进行广告定位。但尽管其定位可能很准确，漏斗却是另一个故事。与移动广告不同，大多数CTV广告并不直接引导用户到应用商店或Google Play商店。相反，流媒体用户可能在搜索之前多次看到广告，导致每次展示的转化率较低。

最后，另一个重要的考虑因素是定价。CTV的定价显著高于移动，CPM范围在35美元到65美元之间。

CTV适合谁？

对于许多工作室来说，最好确保他们在移动、社交媒体和SDK网络上达到了全部潜力，然后再尝试新的广告生态系统——这对于CTV尤其如此。由于其高成本、测量挑战和较长的转化漏斗，并不适合所有人。但对于符合以下标准的人，CTV具有巨大的潜力来提升买量并吸引新受众。

如果您符合以下条件，请尝试CTV：

您是中型或大型工作室

CTV非常适合那些已经最大化传统广告渠道并拥有足够预算来测试新生态系统以确保其适合特定类型的中型和大型工作室。建议至少投资30,000到50,000美元来评估任何新渠道，然后再全面投入，因此在开始之前请确保有这样的现金可用。

您拥有高LTV和高于平均水平的基准

因为与移动设备相比，CTV的CPM更高而IPM更低，因此应用程序需要高LTV才能使成本值得。这使得它最适合制作拼图、休闲、中核和硬核游戏的工作室，而不是超休闲游戏（由于其低LTV）。此外，确保核心业务处于积极轨道也很重要，必须有高于平均水平的基准。

您以美国观众为目标

CTV生态系统在美国是最成熟和渗透率最高的。因此，如果您的应用在美国以外的地方受欢迎，CTV可能对您不相关。

深入了解CTV：这值得吗？

CTV是一个新兴市场，正要成为应用营销人员的重要参与者。全球有超过11亿个CTV设备，CTV是成熟的游戏和应用发布商扩展应用业务的强大平台，增强品牌和性能。

Unity的销售总监David Amar预测：“CTV作为整体性能营销方法的一部分，提供了巨大的规模和机会。”随着F.A.S.T.服务的持续增长，我预测CTV将演变为一个强大的直接响应渠道，利用先进的定位和闭环归因来推动更深层次的参与、精确的洞察和可衡量的投资回报，重塑广告商与观众的连接方式。