コネクテッドTVはあなたのアプリマーケティング戦略に適しているか
テレビ番組を一気見するという習慣は、今や野球やバーベキューと並ぶほど私たちの文化に根づいています。そして、その文化的変化を実現させたのがコネクテッドTV（CTV）です。
すでに2億2,570万人のアメリカ人がCTVで動画コンテンツを視聴していることからも、視聴者がストリーミングサービスへ移行しているのは明らかです。
ストリーミングサービスが主流となる中、ますます多くの視聴者が無料のエンターテインメントを求めるようになり、業界の人気プロバイダーによるサブスクリプション課金の優位性に挑戦しています。
その結果、F.A.S.T（無料広告付きストリーミングテレビ）のようなサービスがそのニーズを満たす形で普及しています。実際、CTVを保有する米国の家庭のうち60%がF.A.S.Tを利用してテレビコンテンツを楽しんでおり、CTVは広告主にとって注目すべきチャネルとなっています。
現在、ブランド広告主がCTV広告支出の大半を占めていますが、モバイルアプリのパフォーマンスマーケターもその活用を始めています。
ユーザー獲得（UA)環境が激化する中で、CTVは視覚的に魅力的で新しいチャネルとして注目されており、UA戦略の多様化を図るアプリマーケターにとって大きな可能性を秘めています。
とはいえ、CTVは特にパフォーマンス広告においてはまだ初期段階のチャネルであり、計測や最適化に関する課題も残されています。
以下では、モバイルアプリUAにおけるCTVのメリットと課題について解説し、CTVがあなたのアプリマーケティング戦略に適しているかを判断するための手助けをします。
CTVのメリットと課題
広告における基本原則のひとつは、「すべての卵を1つのカゴに入れないこと」です。
モバイルアプリマーケターが次の大きなチャネルを探す際、CTVは新しく革新的な領域として映るかもしれません。
CTVは、大規模なグローバル市場へのリーチ、現在使用しているMMP（モバイル計測パートナー）の継続利用、そしてインプレッション単位での競争の少なさを可能にします。
CTVの最も重要な利点は、モバイルゲームやソーシャルメディアにアクティブでない多様な視聴者にリーチできることです。
これにより、広告主は新たなユーザー層を取り込むことができます。
さらにCTVは、ユーザーがスマホを使っていないときでもインクリメンタル（追加的）な行動を促すため、アプリインストールに向けた動線の一部として機能します。
例えば、ユーザーがCTV広告を見た後にアプリを検索し、別の広告を見て最終的にダウンロードを決める、といった流れが想定されます。
モバイルマーケティングの観点から見たCTVのもう一つの魅力は、従来のTV広告の影響力を維持しつつ、データと計測が可能である点です。これにより、マーケターはフルファネルのパフォーマンスマーケティングキャンペーンを実施し、A/BテストやROI最適化が可能になります。
ただし注意すべき点として、CTVの計測は従来のTVより優れているものの、モバイルと比べると計測精度は劣ります。これはデバイスIDの違いによるもので、クロスデバイスの計測が課題となっています。MMPは多くの場合、TVインプレッションとモバイルインストールをIPベースで紐づけますが、これは都市単位で共有されることがあり、誤検出（false positive/negative）が生じやすく、純粋な増分効果の評価を難しくしています。
それでもCTVの大きなメリットの1つは、優れたターゲティング機能です。多くのCTVプラットフォームは独自のIDグラフを活用し、年齢や性別などの属性ターゲティングを行うことができます。さらに、ACRデータ（インターネット接続TVから取得される視聴データ）に基づくターゲティングや、配信枠セグメント単位での配信、フリークエンシーキャップ（配信回数制限）といった機能も提供されています。
ただし、モバイル広告と違って、CTV広告の多くはApp StoreやGoogle Playに直接遷移しません。そのため、視聴者は広告を何度か見た後で検索してインストールする流れとなり、インプレッションあたりのコンバージョン率は低くなります。
最後にもう一つ重要な検討ポイントは、コストです。CTVのCPM（インプレッション単価）はモバイルと比べて大幅に高く、$35〜$65の範囲にあります。
CTVはどのような企業に向いているか？
多くのスタジオにとっては、CTVのような新しい広告エコシステムを試す前に、モバイル、ソーシャルメディア、SDKネットワークで最大限の成果を出すことが先決です。CTVは高コストで、計測が難しく、コンバージョンまでのフローが長いため、すべての企業にとって有効とは限りません。
しかし、以下の条件に当てはまる企業にとっては、CTVはUAを拡大し、新たなオーディエンスを獲得する大きな可能性を持っています。
次の条件に当てはまる場合は、CTVを試してみてください。：
あなたが中規模または大規模なスタジオの場合
CTVは、既存チャネルを最大限に活用し、新しいエコシステムのテストに十分な予算を持つ中規模〜大規模スタジオに最適です。新しいチャネルを本格導入する前には、少なくとも$30K〜$50Kのテスト予算を用意することが推奨されます。
高いLTVと、ジャンル平均以上のベンチマークを持っている場合
CTVはモバイルよりCPMが高く、IPM（インストール率）が低いため、LTVの高いアプリでなければコストに見合いません。そのため、パズル、カジュアル、ミッドコア、ハードコアゲームを提供するスタジオに最適であり、LTVが低いハイパーカジュアルゲームには不向きです。また、自社のビジネスがジャンル平均以上の成果を上げていることも重要です。
米国のユーザーをターゲットにしている場合
CTVは米国で最も成熟しており普及しています。そのため、アプリが米国外で人気の場合はCTVはあまり適していません。
CTVへの取り組み：試す価値はあるか？
CTVは成長中の市場であり、今後アプリマーケターにとって重要なプレイヤーになる可能性があります。全世界で11億台以上のCTVデバイスが存在しており、CTVは確立されたゲーム／アプリパブリッシャーがビジネスをスケールさせる強力なプラットフォームです。
Unityのセールスディレクター、David Amar氏は次のように語っています：
「CTVは、ホリスティックなパフォーマンスマーケティング戦略の一部として、大規模かつ多様な機会を提供します。F.A.S.T.サービスの成長とともに、CTVは高度なターゲティングとクローズドループアトリビューションを活用し、より深いエンゲージメント、正確なインサイト、測定可能なROIをもたらす強力なダイレクトレスポンスチャネルへと進化していくことが見込まれます。これは、広告主とユーザーのつながり方を大きく変えることになるでしょう。」