CTV가 당신에게 적합합니까?

TV 프로그램을 몰아보는 것은 우리의 문화에서 야구와 바비큐만큼이나 깊이 뿌리내린 일이 되었습니다. 그리고 CTV(커넥티드 TV)는 이러한 문화적 변화를 현실로 만든 것입니다. 사람들이 스트리밍 서비스로 전환하고 있다는 것은 이미 잘 확립된 사실이며, 2억 2,570만 명의 미국인이 CTV 비디오 콘텐츠를 시청하고 있습니다.

스트리밍 서비스가 계속해서 지배력을 발휘함에 따라, 점점 더 많은 시청자들이 무료 엔터테인먼트로 이동하고 있으며, 이는 업계에서 가장 인기 있는 제공업체들이 제공하는 구독료의 중요성에 도전하고 있습니다. 그 결과, 무료 광고 지원 스트리밍 텔레비전(F.A.S.T) 옵션이 그 틈새를 채우고 있습니다. 실제로, 커넥티드 TV를 보유한 미국 가정의 60%가 F.A.S.T를 사용하여 좋아하는 TV 콘텐츠를 즐기고 있으며, 이는 광고주들이 주목해야 할 채널로 CTV를 만들고 있습니다.

브랜드 광고주들이 현재 CTV 광고 지출을 지배하고 있지만, 모바일 앱 성과 마케팅 담당자들도 이 활동에 참여하기 시작하고 있습니다. UA 생태계가 점점 더 경쟁이 치열해짐에 따라, CTV는 UA 전략을 다양화하려는 앱 마케터들에게 상당한 매력을 가질 수 있는 새로운 시각적으로 매력적인 채널로 떠오르고 있습니다. 이러한 모멘텀에도 불구하고, CTV는 특히 성과 광고와 관련하여 초기 단계의 채널로 남아 있으며, 측정 및 최적화와 관련된 도전 과제를 동반합니다. 아래에서는 모바일 앱 UA를 위한 CTV의 이점과 도전 과제를 살펴보아, 귀하의 앱 마케팅 전략에 적합한 추가인지 이해할 수 있도록 합니다.

CTV의 이점과 도전 과제

광고의 첫 번째 규칙 중 하나는 모든 계란을 한 바구니에 담지 않는 것입니다. 그리고 다음 큰 채널을 찾고 있는 모바일 앱 마케터들에게 CTV는 그들이 대규모 글로벌 시장에 참여하고, 동일한 MMP 파트너를 계속 사용할 수 있으며, 노출당 경쟁이 적은 새로운 혁신적인 공간처럼 보일 수 있습니다. CTV의 가장 중요한 측면은 모바일 게임이나 소셜 미디어에서 활동하지 않는 다양한 청중에게 도달할 수 있는 능력입니다. CTV는 광고주가 이러한 청중에게 도달할 수 있도록 하여 다양한 잠재 사용자들을 끌어들입니다. 이 매력을 더하기 위해, CTV는 시청자가 모바일 전화를 사용하지 않을 때에도 점진적인 행동을 장려합니다. 다시 말해, CTV 광고는 사용자가 앱을 설치할 때까지 여정을 더 진행하게 합니다. 예를 들어, 사용자가 광고를 보고 나중에 앱을 검색하고, 다른 광고를 접한 후 다운로드하기로 결정할 수 있습니다.

모바일 마케팅 관점에서 CTV의 또 다른 매력은 전통적인 TV 광고의 영향과 효과를 데이터와 측정의 레이어와 결합할 수 있는 능력입니다. 이는 마케터가 전체 퍼널 성과 마케팅 캠페인을 실행하고, A/B 테스트를 수행하며, ROI를 최적화할 수 있음을 의미합니다. 하지만 CTV 측정이 전통적인 TV보다 나은 것은 중요하지만, 장치 아이덴티티가 다르기 때문에 모바일에 비해 뒤처져 있습니다. 크로스 디바이스 측정은 도전 과제로, 모바일 측정 파트너(MMP)는 종종 TV 노출과 모바일 설치를 연결하기 위해 IP(도시 블록 간에 공유될 수 있는)를 사용하여 잘못된 긍정 및 부정을 초래합니다. 이는 성과 평가와 순수한 증가성을 평가하는 것을 복잡하게 만듭니다.

이러한 도전에도 불구하고 CTV의 큰 장점은 타겟팅 기능입니다. 많은 CTV 플랫폼은 특정 인구 통계(예: 나이 및 성별)를 타겟팅하기 위해 독점적인 아이덴티티 그래프를 활용합니다. 그들은 또한 노출 수 제한, ACR 데이터(인터넷이 가능한 TV 사용자의 데이터를 수집하는 기술)를 기반으로 한 타겟팅과 같은 기능을 제공하며, 마케터가 공급 세그먼트별로 광고를 타겟팅할 수 있도록 합니다. 하지만 타겟팅이 정확할 수 있지만, 퍼널은 또 다른 이야기입니다. 모바일 광고와 달리 대부분의 CTV 광고는 앱 스토어나 구글 플레이 스토어로 직접 연결되지 않습니다. 대신, 스트리머는 검색하기 전에 광고를 여러 번 볼 수 있어, 노출당 전환율이 낮아집니다.

마지막으로, 또 다른 중요한 고려 사항은 가격입니다. CTV 가격은 모바일보다 상당히 높으며, CPM은 $35-$65 범위입니다.

CTV는 누구에게 적합한가요?

많은 스튜디오에게는 새로운 광고 생태계를 시도하기 전에 모바일, 소셜 미디어 및 SDK 네트워크에서 최대 잠재력에 도달했는지 확인하는 것이 더 좋습니다. 이는 CTV에 특히 해당될 수 있습니다. 높은 비용, 측정 문제 및 긴 전환 퍼널 때문에 모든 사람에게 유익하지 않습니다. 하지만 아래 기준에 맞는 사람들에게는 CTV가 UA를 증가시키고 새로운 청중을 유치할 수 있는 엄청난 잠재력을 자랑합니다.

CTV를 시도해 보세요:

당신은 중간 규모 또는 대규모 스튜디오입니다

CTV는 전통적인 광고 채널을 최대한 활용하고 특정 장르에 맞는 새로운 생태계를 테스트할 수 있는 충분한 예산을 가진 중간 규모 및 대규모 스튜디오에 이상적입니다. 모든 것을 투자하기 전에 새로운 채널을 평가하기 위해 최소 $30,000-$50,000를 투자하는 것이 권장되므로 시작하기 전에 그런 현금을 준비해 두세요.

당신은 높은 LTV와 장르에 대한 평균 이상의 벤치마크를 가지고 있습니다

CPM이 더 높고 IPM이 모바일에 비해 낮기 때문에, 앱은 비용을 정당화하기 위해 높은 LTV가 필요합니다. 이로 인해 퍼즐, 캐주얼, 미드코어 및 하드코어 게임을 제작하는 스튜디오에 가장 적합하며, 하이퍼 캐주얼 게임은 LTV가 낮기 때문에 제외됩니다. 또한, 장르에 대한 평균 이상의 벤치마크를 유지하여 핵심 비즈니스가 긍정적인 궤도에 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

당신은 미국 관객을 목표로 합니다

CTV 생태계는 미국에서 가장 성숙하고 침투된 생태계입니다. 따라서, 당신의 앱이 미국 외부에서 인기가 있다면, CTV는 당신에게 관련이 없을 가능성이 높습니다.

CTV에 뛰어들기: 그럴 가치가 있나요?

CTV는 앱 마케터에게 중요한 플레이어가 될 신흥 시장입니다. 전 세계적으로 11억 대 이상의 CTV 장치가 있으며, CTV는 확립된 게임 및 앱 퍼블리셔가 앱 비즈니스를 확장하고 브랜드와 성과를 향상시키는 강력한 플랫폼입니다.

Unity의 영업 이사인 David Amar는 "CTV는 전체적인 성과 마케팅 접근 방식의 일환으로 대규모와 기회를 제공합니다."라고 예측합니다. F.A.S.T. 서비스가 계속 성장함에 따라, CTV는 고급 타겟팅과 폐쇄 루프 어트리뷰션을 활용하여 더 깊은 참여, 정확한 통찰력 및 측정 가능한 ROI를 유도하는 강력한 직접 반응 채널로 발전할 것이라고 예측합니다. 이는 광고주가 관객과 연결되는 방식을 재편성할 것입니다.